Whitehurst:アジアにおけるOSS Red Hatの最大の競争

サンフランシスコ、米国 – これは、売上高20億米ドルをチャットする最初のオープンソースベンダーかもしれませんが、アジアにおけるレッドハットの市場シェアは依然として小さく、組織にサービスを支払うように依頼する大きな課題に直面しています。

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3月のベンダーは、2016年度の20.5億米ドルの売上高を計上し、サブスクリプションは88億米ドルで88%を占めた。ちょうど4年前に、それは11億3000万ドルの収入を超え、10億ドルに達する最初のオープンソースベンダーになった。

IDCのアジア太平洋地域システムインフラストラクチャソフトウェア研究責任者、Daphne Chung氏は、Red HatがLinuxをエンタープライズ対応にして成功し、成功したことにより、企業がスキルセットやビジネス機能に関する問題を解決できるよう支援したと述べました。

しかし、他のオープンソースベンダーに先駆けて市場をリードしていたが、IBM、Oracle、SAPのような企業と競合する、より幅広いソフトウェア市場では他の競合製品に比べてはるかに遅れていた。チョン氏は電子メールのインタビューでウェブサイトに語った。そのようなプレーヤーに対して、Red Hatはずっと小さい市場シェアを持っていた、と彼女は言った。

間違いなく、Red Hatはオープンソースソフトウェアの成功の巨大な話であり、誰もそれを討論するとは思わない」と述べている。しかし、トータルマーケットのコンテキストに沿って考えると、それは異なる絵だ。

IDCのアナリストは、アジア太平洋地域からのRed Hatの収益は、世界規模の企業と比較して、依然として他の大手ソフトウェアベンダーに比べてまだ遅れていると付け加えました。

3つの地域の中で最も小さいアジアは、EMEAが22.93%、米州が総収入の63.94%を占めていたのに対し、Red Hatの総収入の約13.13%を占めました。これに対し、IBMの総収益の20.7%はアジア太平洋地域からのものであり、EMEAのものは32.02%であった。

Chung氏は、今後数年の間にこの地域での成長を促進するため、Red Hatは、配備や管理に多大なスキルを必要としない統合製品を提供するなど、その製品を「消耗品」にする必要があると述べました。

IDCのアナリストは、企業ユーザーの複雑さを隠蔽したり管理したりする必要性は、オープンソースベンダーにとって特に重要な要件だと指摘した。

Red Hatの社長兼最高経営責任者(CEO)のジムホワイトハースト氏は、これが5年前のことかもしれないが、地域の一部、特に市場ではもはや重要な課題ではないと述べた日本、韓国、中国、インドなど、

Whitehurstは、Red Hat Summit 2016でのアジアの記者会見で、同社の主な課題は、代わりに無料のオープンソースソフトウェアに依存していることが明らかであることを明らかにした。例えば、中国の多くの組織は、自由な選択肢を使い、それを自分で管理することに満足していました。

彼は最近、Cephを組織全体で幅広く使用していたが、オープンコミュニティからの支持を得ている大手保険会社のCIOと面会した最近の訪問を思い出した。そのようなシナリオは、Red Hatが直面した最大のハードルであった、そのモデルの価値についての販売や説得を行う中国ではめったに見られなかった、と彼は述べた。

アジア市場は、米国に次ぐ第2位のOpenStackの最大の貢献者でもあり、この分野でのスキルセットの欠如はありませんでした。歴史的にも、中国の熟練したエンジニアは安く雇用することができました。

また、Red Hatが販売しなければならないかなりのフリーのオープンソースコミュニティを持つ別の市場として、Linuxをサポートしているバージョンをインドに指摘しました。同氏は、このベンダーの提案は、ベンダーに主要なオープンソースインフラストラクチャを展開させ、その上に組織のエンジニアが独自のアプリケーションを構築できるようにすることだと説明した。

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ホワイトハースト氏は、「オープンソースのインフラストラクチャを管理するためにRed Hatに支払う価値は、自社のエンジニアを雇うよりも価値がある」ことを実証する必要がある」と述べた。 Red Hatがもたらす価値を彼らに納得させる必要があります。

そして、サプライヤは、コンテナのような「次世代」分野としてポートフォリオを拡大し、サミット、人工知能、機械学習で多数の新製品リリースが発表されるようにすることでそうすることになるだろう。

この次世代領域の技術が進化しても、最終的にどのように製品が形作られ、オープンソースコミュニティがいかにコンテナの開発を推進するかはまだ不明であると同氏は述べています。

しかしWhitehurstは、規模のコンテナの管理がRed Hatの10億ドル規模の事業に成長するとの確信を強調しました。

サミットや過去1年間で、オープンソースベンダーは、コンテナのアプリケーションの俊敏性、管理効率、スタック全体の一貫性を実現するために、コンテナを「変革的」かつ重要なものとして重視しました。

今週発表された多数のコンテナ発表は、主にOpenShiftコンテナプラットフォームに基づいており、デベロッパーの生産環境とハイブリッドクラウドにまたがっていました。 OpenShift Container Localには、Container Developer Kit、OpenShift Container Labが含まれており、企業が非本番環境のコンテナをテストして評価できるようにするとともに、企業向けコンテナの導入と管理を簡素化するための新しいセキュリティとストレージ機能を備えています。

Whitehurst氏は、RedHatは管理サービス事業に参入する可能性が低く、代わりにRackspaceのような企業と提携することを望んでいると述べた。

私たちがうまくいるのはオープンソースソフトウェアであり、オープンソースソフトウェア製品に関与するためには、より多くのカテゴリで多くの機会があると思います」むしろそれに重点を置いて、マネージドサービスを提供するパートナーと協力することになります。

私たちはデータセンターを運営しておらず、システムインテグレーターやOEMのような優れたパートナーを探して、それを成功させることを望んでいます。私たちはまだ多くの市場に参入していますので、機会はありません。

シンガポールに本拠を置くEileen Yuは、米国サンフランシスコのRed Hat Summit 2016から、Red Hatの招待状でウェブサイトを報告しました。

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