Wiko:ヨーロッパを征服しようとしているフランスの紆余曲折を持つ中国のスマートフォンメーカーに会う

Wiko Mobileはフランスの現象の一種です。マルセイユ市で2011年に発売された同社は、今年5月時点で14.2%の市場シェアを持つフランスで第2位のオンラインスマートフォンベンダーであると主張しています。

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CCS Insightの見積もりによると、同社は2013年に国内で170万台のスマートフォンを販売し、市場の8%を占めています。 Wiko自身は、昨年の売上高はGfKの研究成果に基づいて200万台に達したと主張している。

Wikoの「French touch」は、フランスでの買収がFrancois Hollande大統領政権の声明となった、同国における同社の成功の背後にある重要な要素とみなされている。

しかし、CCS Insightのリサーチアナリスト、George Jijiashviliは、Wikoはマルセイユにわずか65人しか雇用しておらず、実際にはエンジニアの4人だけがエンジニアであると指摘する。

それは、Wikoが実際にはほぼ完全に中国語なのだからです。正確に言うと、Jijiashvili氏は、Tinno Mobile Technologyと呼ばれる深センに本拠を置く企業が同社の95%を所有しており、ほとんどの設計と生産機能を担当していると広く言われている。

Wikipediaのスマートフォンは、フランスで作られたものとはまったく違って、実際には中国で製造されています。フランスのチームは、ローカリゼーションやマーケティングなどのタスクに重点を置いている、とジジアシビリ氏は話す。

Wikoは、会社に関する報告があれば中国の団体について話すことに恥ずかしがり屋であるという評判の何かを得ている。ティノが株式を取得した時期と、95%が正確であるかどうかを確認する要請はまだ出されていない。

同社の広報担当者は、Wikoは独自の生産チェーンを持つTinnoとの強力なパートナーシップを持っていると述べた。 「これにより、我々は生産、配送、品質を管理することができ、非常に柔軟で反応性の高いものにすることができます。

多数の中国企業として、Wikoは、良い仕様と顧客サービスを低価格で重視して、通常のApple iPhoneとSamsung Galaxyの旗艦に代わるものを提供する多数の企業の1つです。 Alcatel OneTouchは中国のTCLに所有されていますが、Huawei、Lenovo、ZTE、Xiaomiなどは市場に参入しています。

確かに、IDCの最新のスマートフォンの最新の数字によると、中国のスマートフォンメーカーは現在、力を入れているようだ。 IDCシニアリサーチマネージャーのメリッサ・チャウ(Melissa Chau)は、フィーチャーフォンの死が以前よりも急速に進んでいるため、新興市場の消費者をスマートフォンに導く準備が整っているのは中国のベンダーだという。

IDCは、市場のトップベンダーの中には、2014年の第2四半期に中国のOEMを幅広く上回っていると指摘しました。

フランスでは、Wikoはスマートフォンがフランス語であるという認識のため人気がありましたが、それだけではこれまでのところ会社の成功の唯一の理由ではありません。 Jijiashvili氏によると、WikoのUSPには、低価格、ハードウェアの高いスペック、シックなデザイン、そしてパッケージの品質さえも含まれているという。

優れた顧客サービスは、顧客のロイヤリティを促進するもう一つの重要な要素です。同社はまた、デュアルSIM携帯電話を専門とし、世界のスマートフォンの約4分の3にある人気のAndroidオペレーティングシステムを使用しています。

Wikoは、しかし、通常のルートを市場に出されていません。 Jijiashvili氏は、同社は大規模な広告キャンペーンに費用を費やしたり、事業者と整合したりする代わりに、ソーシャルメディアと口に頼っていると指摘した。

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同社の広報担当者が認めたように、Wikoは、既存のスマートフォンプレイヤーの「閉鎖市場」に浸透するため、2012年に最初のAndroidスマートフォンを開始したときに、「ブロガーとオタク」の裁判所に出頭した。同社はこれらの「オタク」を使用して、スマートフォンへの関心を高め、その戦略がかなり効果的であることを発見しました。

同社はまた非常に野心的です。同社はすでにWiko Waxと呼ばれる最初のLTEスマートフォンとオクタコアプロセッサーをベースとしたハンドセットを発表した。それは、スライドと呼ばれるファットを持っていますが、この分野の競争のレベルのために全脂肪錠をまだ発売する計画はありません。

今では、この秋に英国で立ち上げる予定のほか、フランスでの成功を再現する予定です。フランス以外では、同社はインドネシア、スペイン、ポルトガル、イタリア、ドイツ、スイス、ベルギー、英国、アルジェリア、モロッコにすでに存在しています。

Wikoの広報担当者は、「我々の目標は、販売可能性に応じて各国を選ぶのではなく、良い地域の専門家を見つけてWikoの戦略を広げて市場に合致させることだ」と語った。

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それにもかかわらず、JijiashviliはWikoの方が他の場所でも簡単に実装できるとは確信していません。 Wikoは、運営者から独立しているという決断についてはほとんど選択肢がなかったと指摘した。なぜなら、通信事業者はまだまだ小型で比較的知られていない中国のスマートフォンメーカーに加入することにあまり熱心ではなかったからだ。

Jijiashviliの見解では、Wikoは実際にフランスの企業であることをフランスの消費者に説得するのに本当に良い仕事をしてきました。設計と顧客サポートに重点を置いており、人々はより多くのことに戻る傾向があります。

しかし、英国のような国では、スマートフォン市場は非常に飽和しており、Wikoがそこで印をつけるのは「本当に厳しい」とJijiashviliは言った。

結局、それはブランドになる “と彼は言った。”それは非常に困難になるだろう。

Wikoはいくつかの事業者と協力し始めており、「世界中のブランドを発展させています。私たちはモバイル市場を知っている現地の専門家を頼りにして働き、Wikoの戦略と地域のスキルを組み合わせて、市場のニーズに応えていく」と述べた。

一方、IDCは、2014年の第2四半期の世界的なスマートフォンの出荷台数は、第2四半期の2億9,530万台に達し、第3四半期に3億台を突破したと指摘した。サムスンとアップルは市場リーダーであり続けているが、ノキアの例によれば、ベンダーは自信を持っている余裕がない。

Wikoの広報担当者は、「重要な技術的なステップを欠場すれば、あなたの戦略を変えないと戻ってくることは非常に難しいだろう。

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