コンサルはAmex、SAP、Oracleにチャレンジ

オンデマンドの旅行と経費管理のベンダーコンサルは、長年のライバルのゲルコを1億6000万ドルで買収すると発表し、今日の野望の規模を示しました。先週の大きな製品発表で、旅行予約、経費請求、決済を1つの統合されたプロセスとして統合するためのアップグレードされたプラットフォームを発表したとき、このニュースは盛り上がりました。

この買収により、Concurは、パリに本社を置くKDSやCyber​​shiftの子会社Nechoなど経費管理部門で、以前の競争相手より先に競争することができます。 Seattle Post-IntelligencerはGelcoの推定収益を5,000万ドルと報告しています。これらのうちいくつかは、取引前にスピンアウトされているGelcoの貿易管理グループに帰属しているが、今年のConcurの予想売上高1億2500万ドルを上回っている。これは、それを他の純粋なベンダーよりも上に置き、CEOスティーブ・シン(写真)が今日電話で私に説明したように、より大きなプレーヤーにチャレンジするように設定している。

Gelcoでは、ビジネスの規模を拡大することができます。当社の最大の競合相手は、アメリカン・エキスプレス、オラクル、SAP、IBM、EDSです。

買収はConcurの18カ月前の旅行予約ベンチャーOuttaskの買収に基づいており、Concurの成長率を大幅に引き上げました。 Singh氏によると、Gelcoの強みは、自動化された経費請求監査と支払い処理のバックオフィス領域にあると私に語った。同コンサルタントは、他のサービスをその顧客ベースにクロスセリングできるようになります。 「Outtaskは旅行と経費の定義を広げる助けになりました.Gelcoは規模拡大に役立ちます」とSinghは私に語った。

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買収には象徴的な要素もあります。ゲッコの歴史はほぼ一世紀前のものです。同社は、ビジネスプロセスのアウトソーサーとして、紙に集中した企業経費の調整プロセスを開始しました。過去4年間で、オンデマンドソフトウェアモデルに移行しましたが、オンデマンドへの移行を予想するのではなく、Concurのリードに従っていました。今は、十分に速く適応できないという自立を支払っています。

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